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边看直播边「剁手」,电商直播为什么会吸引如此多人?

发布时间:2020-04-15       点击数:1648

边看直播边「剁手」,隐藏着最低底层的消费逻辑,也揭示了消费者新的消费诉求。可以从几点展开电商直播对于消费者的吸引点,深圳直播间装修公司为您介绍详细信息。
①好玩,打发时间最佳选择
     像快手每个深夜都有人在直播卖货,怎么卖呢?去山里果园、山沟池塘甚至自家后院里里抓猪仔摘水果追生吃海鲜,在线观看量都上大几万。反日常的猎奇直播在快手非常受欢迎,主播中间穿插双击点赞求关注,可以和粉丝建立亲密关系,增强社交粘性,无论卖不卖东西看了就是朋友。
②有真实感、参与感
      除却直接通过留言与主播进行直接交流,很多主播会在直播时根据用户的实时反馈进行货品的配置调整,主播和供货厂家也会进行互动,现场拿货谈价格优惠。在这个消费定价的年代,申请折扣赠品或者优惠券等方式有种把消费者拉回讨价还价的菜市场的视角,热闹、参与感十足。
③冲动性、及时购买【错过即无】,拯救选择困难症
      上面提到弹幕里粉丝会发表产品意见和需求,而且主播也会全方位展示产品,吃的进嘴穿的上身,好不好一看就知道。特别是时尚类的主播,服务周到又贴心,会实时搭配不同的妆容、穿搭给不同需求的粉丝,黄皮黑皮大骨架小身材一切安排的服服帖帖妥妥当当。主播代替你完成了很多选择过程,拯救选择困难——缩短了购买决策时间。同时限时性优惠,也产生了冲动型消费。
④便宜,蹲点薅羊毛
       对于一些头部主播,他们一般都会努力争取直播间的全网最低价or赠品,因为“全网最低价”是身份的象征,意味着粉丝会更死心塌地追随他们。当然还会有方方面面的原因,但是无论如何,电商直播只是新时代新需求下的一个新的消费方式和产物,想要消费者持续剁手和无限回购,还是少不了产品本身的不断革新和换代。领艺展览为您深圳直播间布置保驾护航。

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