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展览设计为您分享:如何与客户交换名片

发布时间:2019-05-08       点击数:770

最近有朋友讲在展会上面收集到的名片效果不好,都不知道改怎么交换名片了。的确现在大家都用手机,展会上面就是给了名片可能后面联系起来也不会特别容易。那么今天展览设计小编就为大家分享一下:如何与客户交换名片

展览设计

如果在一个同类展会现场,我们的直觉可能是相关名片收集得越多越好,质量越高越好对吗?很多人说,不就是这样吗?以量取胜啊,回到公司老板问起来,你看我收了这么多名片了,一方面说明我努力工作了,另一方面这么多名片里面总有几个能成为我们的真正客户吧。

我要说,对不起,你错了。这样回答可能带有讽刺性,其实你这样考虑问题太离谱了,你这就叫大海捞针,你怎么知道里面会产生真正的客户呢?又不是买彩票,买得越多中奖的可能性越大,怎么可能呢?就算这么多名片里面能有几个真正的客户,你用的也是最笨的办法,叫撞大运,或者叫瞎猫碰上死耗子罢了。其实,这样操作是有很大问题的,我们要动动脑筋,为什么有问题,因为你没有抓住事情的本质。就拿收集名片这件事情来说,大部分人都是这样操作的。因为,大部分人都是凭直觉做事情的。什么是直觉?就是凭借过往的经验综合考虑后,大脑第一反应告诉你这件事情这样做是对的。这样的直觉是一种错觉,即把事情本来的真实性和你并不正确的直觉搞混淆了。

那么我们应该怎么做呢?以前大家讨论得更多的是从哪些渠道可以收集更多的名片,其实收集名片只是一种表面的形式,更重要的是要让客户真正认识你和你提供的会展,更深层次的含义就是,作为一名销售,在现场与客户有面对面机会的情况下,你如何把自己展示给客户,让客户对你产生好感,并且印象深刻!

我们销售都有一套话术对吧,这些话术肯定对大部分人是有效的,因为大部分人都在中位数附件,另外那些少部分人不在中位数附近,我们就需要区别对待,要有更多的临场应变经验,但是大家记住,这是在电话沟通中。

收集名片不是这样,因为需要现场见面沟通,销售因此需要有更强大的内心,现场表现欲。此时为了提升客户对你的好感,按我们都能听懂的话来说,就像是你精心准备去参加一场重要的面试。

展览设计公司为大家分享的几点建议:

1.注意自己的形象,干净的妆容和整洁的着装能给你加分

2.做足功课,首先了解大行业的信息和客户需求

3.充分的应对,关于客户会提出的问题提前准备好解答

4.自己的名片要精美,客户才更有兴趣

5.公司宣传手册和小礼品的发放,公司的宣传画册可以和名片钉在一起。客户下次看到的时候就会想起来

先做好这些准备,在展会上面随机应变。相信你回收获到很多潜在客户。展览设计认为:这就给我们一个提示,做任何事情也是这样,你考虑事情的出发点就决定了你做事情的效率有多高,是不是能够更快速地把事情做好。

广州领艺展览有限公司自成立以来,专注于广州展台设计展台搭建,以不断追求和超越的意识创造展览行业时尚前卫的设计风格,以严格的施工质量标准和贴心的服务意识获得客户的肯定。咨询电话:13711456636微信同号。 更多详情请浏览我司官方网站:www.zglingyi.com

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