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展会营销的五大要素及准备

发布时间:2022-05-13       点击数:46

要成为会展营销专家,以下五件事是重要的:

策划,成功与否的关键

据了解,企业以展会形式拓展市场的成本较其他传统形式可节省40%以上,同时推广时间可大大缩短。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群,那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能,而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈,或许能吸引外界的目光,但却撤底背离展示目的。 展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支,但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的,也可以是封闭式的,但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的,使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象,这对于公司开展商务活动是非常重要的。在欧美一些主要贸易国家,绝大多数企业从展会上获得最多的贸易机会,寻求合作伙伴,这也是参与国际市场竞争的A场所。展会营销在国内没有得到企业家的重视和发展,认为参加展会是浪费时间。即使报名参展,也是草草了事,甚至有“去看看”的想法。那么,企业如何才能充分发挥展会的作用呢?

展会活动策划最简单的就是我们拟定一份进行详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么能够理解,这个发展过程都必须通过完成如参展日程、样品准备、设备企业采购、资料印制、人员结构安排时间等等与展会有关的一切社会事务,细化到人,责任到人,一切量化分析数据化,并且严格执行情况下去,没有一个执行的策划是荒凉的。

展会馆,展会营销的基石

目前国内标准展会为3 × 3米,方形,三面挡板,顶部空间。 无论什么行业,这样的展会和设计都是不够的,除非你来这里玩。 订购宽敞的展览对于市场营销来说是非常必要的,独特的设计和展会将吸引大量的客户。 展览的设计必须符合公众的审美要求,易于参观,光洁简洁,不太复杂,不沉闷,除了一些特殊的产品,不要太另类,以免观众望而却步。

展览要为企业服务,为营销服务,不能只注重外观美观,反复强调外观花哨,连企业名称都不打上记号。考虑到参展企业数量众多,展馆外的广告牌或其他引人注目的标志不可忽视。

教书人际沟通高于一切

  展会市场营销方式可以这样说是人与人关系之间的营销,是口头信息传播与实体进行展会技术相结合的多渠道增加销售管理模式。我们需要知道,人总喜欢凑热闹,而现场人员讲解和操作系统演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销发展创造了一个非常难得的机会。客户企业一旦学生观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户通过了解的你的产品是最首要的问题。

诚然,通过现场运营和讲解的方式让客户更了解宣传力度。讲解和操作负责人必须熟练,熟悉各种产品,能回答客户提出的所有问题,在营销过程中不会出现无语的情况,这不仅让产品失去买家,也让自己难堪。在参加展会前,应加强锻炼,反复展会,心中所有的信息和数据。


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